Мерч-2026: выжить в индустрии

«Давайте после праздников» наступило…

А ещё с 1 января вступили в силу существенные изменения для бизнеса:

• рост ставки НДС с 20 до 22%;

• отмена пониженных страховых взносов для малого и среднего предпринимательства;

• снижение лимита дохода для упрощённой системы налогообложения и ПСН до 10 млн руб. в год

Что делать агентству, чтобы в условиях снижения спроса, роста цен и конкуренции не только не уйти с рынка, но и вырасти?

1. Не паниковать, не отказываться от рекламы, не закрываться заранее.
Паника и необдуманные решения — главный враг в ситуации неопределённости.
Выключение рекламы с целью сохранения бюджета (конечно, если она была эффективной) даст преимущество вашим конкурентам в инфополе и только ухудшит ситуацию.
Закрыться заранее, добровольно уйти с рынка, не пытаться меняться и расти — точно не ваш вариант. Забудьте. 

2. Думать, что делаешь.
Если в ваших кейсах преобладали простые и стандартные решения — в этом году точно стоит пересмотреть стратегию. 

В условиях жёсткой конкуренции важно создавать коллекции, которые выделяются. Инвестируйте в разработку оригинальных дизайнов, предлагайте нестандартные решения; если у вас есть возможность предложить айтемы, которых нет у других агентств — отлично! Эксклюзивность должна стать вашим главным преимуществом.

3. Планировать бюджет.
Если в бюджет 2025 года ещё можно было добавить необязательные статьи расходов — в 2026 лучше отказаться от всего лишнего. Вспомните главный принцип минимализма: «Меньше значит больше». Смотрите на экономию как на возможность сосредоточиться на главном и не тратить время и ресурсы на лишнее.

4. Сделать качество главным приоритетом.
На чём экономить точно не стоит — на качестве товаров, дизайна, персонализации и упаковки. Поверьте, многие агентства сократят расходы на какой-то из этих пунктов, или даже на несколько. Останьтесь для ваших клиентов тем самым «островком стабильности» (и качества) — так вы сохраните репутацию, доверие старых клиентов и заинтересуете новых. 

Что ещё сделать, чтобы оставаться «на плаву» (или на высоте?)
Развивайтесь и не переставайте учиться, следите за рынком, следите за трендами, обращайте внимание на то, что делают конкуренты, обязательно внедряйте новые решения, перестраивайте процессы, если того требует ситуация.
И главное — ничего не бойтесь.