Три главных правила мерча, или что стоит за названием BLB

Почему одни корпоративные подарки становятся любимыми вещами, а другие остаются лежать в коробке? Рассказываем о трех принципах, которые помогают нам создавать мерч с характером, смыслом и пользой для бизнеса.

«Спасибо за подарок ❤️ Пользуюсь каждый день».

Всего несколько слов, но для нас это один из лучших отзывов о проделанной работе.

Потому что хороший мерч не заканчивается в момент вручения.
Наоборот, именно тогда начинается самое интересное: вещь становится частью повседневной жизни, сопровождает человека в поездках, появляется на рабочем столе, в спортзале или дома.

А вместе с ней в жизни человека остается и бренд.

Но чтобы это произошло, недостаточно выбрать красивый предмет и нанести на него логотип. Важно соединить сразу несколько составляющих: индивидуальность компании, реальные потребности получателя и задачи, которые бизнес хочет решить с помощью мерча.

В BLB мы строим свою работу на трех принципах. Они настолько важны для нас, что отражены прямо в названии компании.

BLB — Brand. Life. Business.
 

Brand. Мерч должен передавать характер бренда

Представьте, что с корпоративного подарка убрали логотип.
Можно ли по-прежнему понять, какой компании он принадлежит?

Мы считаем, что да.

У каждого бренда есть собственный характер, визуальный язык и настроение. И все это можно передать не только через фирменную символику, но и через форму предмета, сочетание цветов, материалы, фактуры, упаковку и даже сценарий распаковки.

Бренд может быть смелым и экспериментальным, технологичным и минималистичным, теплым и человечным.
И мерч должен говорить с аудиторией на том же языке.

Например, для технологичной компании это могут быть функциональные предметы с лаконичным дизайном и продуманными деталями.
Для креативной команды — необычные формы, яркие цветовые сочетания и неожиданные решения.
Для бренда, который делает ставку на заботу и комфорт, — мягкие фактуры, приятные материалы и внимание к тактильным ощущениям.

Поэтому для нас разработка мерча не сводится к размещению логотипа на готовом изделии.

Мы изучаем бренд, его ценности, аудиторию и стиль коммуникации, а затем переводим все это на язык предметов.

Хороший мерч продолжает характер бренда. Даже когда на нем нет логотипа.

Life. Мерч должен становиться частью жизни

У любого корпоративного подарка есть два важных момента.

1. Когда человек получает его, открывает упаковку, рассматривает детали и испытывает первые эмоции.

2. Через несколько месяцев.
 

Где теперь эта вещь?

Если термос ездит с владельцем на работу, шоппер отправляется в путешествия, а блокнот каждый день используется на встречах, значит, мерч действительно удался.

Именно поэтому мы думаем не только о том, как предмет будет выглядеть в момент вручения, но и о том, что произойдет с ним дальше.

Мы учитываем привычки аудитории, сценарии использования, удобство, материалы, качество и функциональность. Ведь даже самый эффектный дизайн не спасет вещь, которой неудобно пользоваться.

При этом практичность совсем не обязательно означает скучный дизайн.
Наоборот, особенно интересные решения рождаются там, где эстетика и функциональность дополняют друг друга.

Хороший мерч может быть выразительным, необычным и при этом настолько удобным, что человек будет выбирать его среди других вещей снова и снова.

И тогда происходит самое ценное: корпоративный подарок перестает восприниматься как рекламная продукция. Он становится личной вещью.

Лучший мерч не напоминает о себе рекламой. Он просто оказывается рядом каждый день.

Business. Мерч должен решать задачу бизнеса

«Нам нужен мерч».

Казалось бы, все понятно. Осталось выбрать изделия, согласовать дизайн и запустить производство.

Но в BLB мы начинаем с другого.

• Зачем компании нужен мерч?

• Для кого он создается?

• Какую эмоцию должен вызвать?

• И какого результата бизнес хочет добиться?
 

За одним и тем же запросом могут стоять совершенно разные цели.

Например, welcome pack помогает новому сотруднику почувствовать себя частью команды.
Подарок партнеру становится знаком внимания и укрепляет отношения.
Лимитированная коллекция для мероприятия создает ощущение причастности к событию.
А продуманный мерч для клиентов может продлить контакт с брендом далеко за пределы первой встречи.

Все эти задачи требуют разных решений.

Именно поэтому мы не начинаем работу с вопроса «Что положим в коробку?».

Сначала разбираемся в целях, аудитории, контексте и бюджете. А уже затем предлагаем концепцию, выбираем предметы, материалы, способы брендирования и упаковку.

Логотип указывает на бренд, а смысл объясняет, зачем нужна вещь

Логотип помогает понять, какой компании принадлежит предмет.
Но сам по себе он не объясняет, почему этот предмет оказался у человека и какую ценность для него представляет.

Логотип отвечает на вопрос «Чья это вещь?», а смысл — «Почему она у меня?».

Именно поэтому мы стремимся создавать мерч, который органично вписывается в важные события и жизненные ситуации.

Кейс BLB × ВТБ: подарок к 1 сентября

Для ВТБ команда BLB разработала 20 000 детских наборов, приуроченных к 1 сентября.

В основе проекта лежала не просто задача создать брендированную продукцию, а возможность стать частью важного события в жизни детей и их родителей.

Первое сентября уже наполнено эмоциями, ожиданиями и впечатлениями. И задача мерча заключалась в том, чтобы органично дополнить этот момент и создать приятные ассоциации с брендом.

Вместо того чтобы искусственно придумывать повод для коммуникации, бренд становится частью уже существующего жизненного контекста.

Главная идея кейса: хороший мерч не создает повод для эмоций с нуля, а становится частью того, что уже важно человеку.

Этот принцип работает и в других ситуациях: когда подарок поддерживает человека в важный момент, помогает почувствовать принадлежность к команде или становится поводом для нового контакта с компанией.

Поэтому иногда оптимальным решением становится набор из нескольких вещей, иногда — один выразительный предмет, а иногда для задачи бизнеса нужно разработать совершенно новый продукт.

Мерч работает на бизнес тогда, когда за ним стоит конкретная цель, а у человека появляется собственная причина пользоваться этой вещью.

BLB. Когда бренд, жизнь и бизнес соединяются

В основе нашего подхода лежит простая идея: хороший мерч появляется на пересечении трех составляющих.

Brand — характер бренда, который можно передать через дизайн, материалы, форму и детали.

Life — потребности и привычки человека, благодаря которым предмет становится частью повседневной жизни.

Business — задача компании, ради которой создается мерч, и результат, к которому он должен привести.

Именно этот принцип лежит в основе работы BLB.

С 2010 года мы разрабатываем корпоративный мерч и бизнес-подарки, соединяя креативные идеи, дизайн и производство. От подбора готовых изделий до создания индивидуальных продуктов с нуля, от первой концепции до упаковки и доставки.

Мы уделяем внимание каждой детали, но всегда смотрим на проект целиком. Ведь даже самая красивая вещь не будет по-настоящему эффективной, если она не отражает характер бренда, не нужна человеку или не решает задачу бизнеса.

По отдельности каждый из этих принципов важен. Но именно вместе они создают то, к чему мы стремимся в каждом проекте.

Мерч, который узнают. Мерч, которым пользуются. Мерч, который работает.

От идеи до любимой вещи.

BLB — Brand. Life. Business.